激情四射!粤东30多位母婴同行齐聚康乃馨

发布时间:2018-05-17

近年来,母婴行业发展得如火如荼,目前整个母婴终端市场充满着机遇和挑战。然而,随着运营成本加大、客流下降、利润减少、人员流动频繁、竞争压力、行业调控等痛点迭出,母婴终端店面临严峻考验。如此重压之下,许多母婴店主选择退市。留下的就一定要学会变革以谋求生路。当下局面,我们该何去何从?

 2018年的3月17日,是一个再普通不过的日子,但对于广东省的部分母婴渠道朋友们来说又是个非常不一样的日子:因为他们在整年的招商旺季最忙的这个时间节点,硬是在分身乏术的百忙之中,抽空的赶很远的路程全部汇集到康乃馨,风尘仆仆的只为赶一场只有4个小时的互动沙龙活动。

 2018年的3月17日上午11:00,深圳宏灏婴童的伍总和同事就已提前达到。相隔不到5分钟的时间,深圳蜂巢母婴连锁的负责人徐总和同伴随后到达,接下来广州宝爱婴童、茂名乐祈贸易,信宜孖宝孕婴童百货、湛江轩诚商贸等等陆续开始入场。

 信宜孖宝孕婴童百货  李春勇

酒逢知己千杯少,同行与会谋共存,几十号母婴大咖汇聚一堂,互动和碰撞行业信息,了解行业实时的动态,发掘新型模式,这更像一场行业定向峰会。

 

—康乃馨邀你一起感受思想碰撞的电光火石—

罗定宏丰百货商贸蒋总提出人员是否分红的想法,深圳蜂巢连锁徐总给出了自己的看法:可以根据利润将店铺分为A、B、C、D四个级别,每个级别的店长给公司创造的利润不同,所得到的报酬自然也不同。同时还可以适当做末位淘汰制,比如店铺连续排名靠后的,就要考虑到店长的能力问题。当然,末位淘汰制的前提是要找得到替代这位店长的人。

 深圳蜂巢母婴连锁  徐斌

除了蜂巢徐总之外,湛江今生宝贝吴总也给同行们支出了一些招数。他谈到,不仅仅母婴行业,而是所有传统零售行业都正处于一个比较困难的阶段。对比前两三年,那种只要开店就能赚钱的局面不再有了。尽管国家各种政策的出台,都在彰显母婴行业是个朝阳行业,未来的路看似很好走,但必须找到各自的突破口,才会有生存下去的机会。

湛江今生宝贝  吴伟耀

比如,体验营销就是个不错的尝试。在湛江当地,大多数家庭对于婴儿游泳这块意识还是比较薄弱的。那吴总的婴儿游泳馆在开业初期,是怎样做的呢?第一步,导购到店铺对面的医院附近派发婴儿游泳免费体验券,但领取的前提是要填好相关资料。第二步,客户打电话过来预约体验的时候,时间一定要往后推至少半小时。第三步,游泳馆现场有专业人士在观察宝妈和宝宝的动态,一旦发现有什么情况,第一时间帮助解决,获得宝妈信任。第四步,免费体验完毕,帮助宝妈把事情都解决完毕之后,再提开卡的事情,成功率达到90%以上。

 茂名乐祈贸易  苏冉

来自茂名乐祈贸易的苏总,则说出了众多渠道商的心声,“市场不缺产品,缺的是满足消费者需求升级靠谱产品。”作为粤西地带非常知名的婴童用品代理商,苏总的语气当中透露出些许无奈,很多品牌商在找到他的时候,只是一味地介绍自己的产品有多好,政策有多好,但却并不了解他所在当地的市场情况、消费水平和需求等等。真正愿意花心思花功夫了解市场,听听市场声音的品牌商实在太少。所以,这就导致一种“品牌过多,却无适合选择”的尴尬局面出现了。

 二胎政策的全面开放,甚至未来三胎政策的到来,这对于母婴行业来讲,本是非常好的。但是大家没办法快速找到动销靠谱的产品,品牌商闭门造车,缺少与市场一线的沟通,这才是最致命的。与此同时,随着市场的快速变化,大多数代理商都在做转型升级,向服务商的方向靠拢。大家要去帮助客户做服务上的专业升级,为所有新生宝宝们提供更多更安全更放心更优质的产品。

 康乃馨廖总

廖总深度剖析母婴店现状,剥丝抽茧,直指母婴店行业痛点,描绘产后市场蓝图,囊括产后项目对母婴店的8大好处,以及母婴店如何嫁接产后,并提出只有服务更能产生持续消费,母婴店嫁接产后是产业新机遇!

 构建母婴生态圈,这绝不仅是一句简单的口号,凭借十余年行业影响力,康乃馨身体力行,携带火爆产后项目,匡扶传统母婴店成功转型,盘活在列客户,升级店务品项,提速门店利润增长,增加客户粘性,提高到店率。求新、求变才能长青,真诚欢迎广大母婴行业的朋友前来交流学习,瓶颈期?不存在的!